《2024抖音电商彩妆护肤趋势洞察报告》基于有米有数平台2024年上半年数据，对抖音电商彩妆护肤市场进行了深入剖析，呈现出市场概况、赛道发展及爆量商家打法等关键信息。
- 行业市场概况：2024年上半年化妆品零售市场销售额创新高，但6月出现近五年首次下跌，或与618“取消预售”有关。彩妆护肤消费势头强盛，市场份额彩妆占35%、护肤占65%，本土品牌崛起，如橘朵、“温博士”等表现亮眼。
- 赛道发展洞察： 彩妆护肤细分赛道中，面部护肤以51%的占比主导护肤市场，底妆则在彩妆市场居首位。消费者对中高端化妆品的需求增加，客单价全面提升，不过百元以下中低端市场利润增长潜力大。不同彩妆品类消费者需求各异，底妆偏好全能型、明星同款；眼妆注重持久、自然、百搭；唇妆看重持久、不沾杯、显白；化妆工具追求创新与便携；香水喜爱轻柔淡香、情感化命名产品。护肤方面，面部护肤需求多样，关注保湿、舒缓、抗衰老；卸妆洁面追求温和保湿、洗卸合一；眼部护肤青睐多效合一、含天然成分的产品；身体护肤注重功效、成分和季节性护理；男士护肤倾向基础有效的套装和功效性洁面产品。
- 爆量商家打法：以PUCO、透蜜、谷雨为例，它们精准定位目标受众。PUCO针对菱形脸及面部胶原蛋白流失的女性，通过特色选角和可视化卖点吸引消费者；透蜜面向31岁以上女性，利用剧情演绎和遮瑕对比展示产品优势；谷雨聚焦国人肤质，推出植萃美白产品，借助多种广告策略和内容营销提升销量。
整体来看，抖音电商彩妆护肤市场机遇与挑战并存，品牌需紧跟市场趋势，满足消费者需求，创新营销方式，才能在竞争中脱颖而出。
