在2024年第二季度，美容护理行业的同比增速超过了整体线上各行业的总趋势，实现了2个百分点的正向增长。值得一提的是，美妆行业的许多细分市场中，我们观察到的趋势与常识相反，高端市场并没有出现消费降级的情况，反而高端市场的规模有所扩大。
驱动力方面，Q2的营销力度一定是有正向影响的。今年各大平台卷价格的幅度与手段都让消费者得到了上半年最大的福利感知。在这种策略推动下，相比于整体美妆店铺类型的线%，美妆整体官方旗舰店的涨幅实际上高了5个百分点。
另一方面要看内容平台，在美妆行业的社交媒体领域，我们观察到内容数、互动数和达人数三个指标，与去年同期相比，这些指标实际上都呈现出上升趋势。特别是内容数和达人数，与去年第二季度相比，实际上实现了翻倍的增长。
彩妆和香水这两个类目是今年Q2的黑马，涨幅甚至远远高于护肤，达成超过了20%的增长。这与过去几年的增长趋势有所不同，原因可能有两个：一是过去几年疫情影响下，消费者对彩妆和香水的需求相对缩小；二是随着疫情放开，消费者对彩妆和香水的需求有所回升。此消彼长之下，促成了彩妆香水两个类目在今年Q2的高增速。
布局内容+货架全域是否要考虑到价格带细分？如果要的话，应该分别如何布局？
一定是要的，举个例子来说，从整体电商的精华市场表现来看，200到400元以及600元以上的精华市场体量占比最大，这与消费者对精华产品价格的普遍认知相吻合。如果我们进一步分析内容电商和货架电商，会发现一些细微的差异。例如，在内容电商上，高端市场的增长可能只出现在1000元以上的区间，这是因为过去两年中，许多高端品牌陆续进入内容电商平台，提升了消费者在该价格段的分布。
但是，美妆护肤市场是非常复杂的，毫升数，单件装和多件装的区分都带来多样化的规格设置。如果仅用常规的分析方法来研究市场，可能无法准确反映不同价格区间和不同规格产品的真实市场趋势。这就一定要下拆到具体类目分析。
1.销量影响：我们发现今年整体销量实际上是下降的，对总销额增长产生了负面影响。这里的销量定义与之前提到的件数不同。例如，如果单规格的一支和双支各自卖出一件，销量计为2，而件数则是3。
2.消费升级：我们通过计算今年与去年相比价格上涨商品的销量，来评估消费升级对总销额的影响。结果显示消费升级实际上对销额增长产生了负面影响，即使部分商品提价，但消费者在比价后倾向于选择价格更有优势的商品。
3.降价影响：降价对精华市场的影响是正面的，并且影响程度很高。尽管精华市场的平均单价并没有显著提升，但整体上还是有所下降，这对销额增长是一个正向的影响。
4.新品影响：新品对市场的影响是正面的，今年销售良好的一些精华产品推出了去年市场上没有的新规格，例如提到的某品牌的100支大桶装，这是从去年双十一才开始销售的新品。这样的新品在618期间的销售对整体精华市场的增长贡献显著。
