抢占垂类心智，打造明星大单品，可能是对抗市场低迷，保持美妆品牌持续增长的确定性路线。
1、变化孕育新机会。当新的低成本流量洼地出现、新渠道崛起时，往往机会很多，也给了初创企业快速发展壮大的市场空间。这时，就像一片尚未有前人踏足的果林，最先进场的选手可以轻松“扫落叶”致富，就像抢先捞走火锅上层最厚的油水。随后早期入场的选手也发现到处有低垂的果实，轻松就能摘到。2017-2023年的社媒红人短视频，就是化妆品产业的这片新果林。
2、到了2024年，这片果林里已经挤满了纷拥而至的玩家。此时，低垂的果实已经被瓜分殆尽，只有拿着顶级装备、各方面实力强大的选手才有可能摘下“高垂之果”，或者圈下属于自己的一亩三分地，培育属于自己的胜利果实。
3、今天的化妆品行业已经进入社媒营销后红利时代，高垂之果就是明星大单品，而圈下的属于自己的那块地，就是在消费者心中占据的垂类心智。
4、珀莱雅这几年的精彩逆袭，其中最成功的战略是早早确定了“明星大单品”战略并坚定的长期全面执行，而且很早就意识到抢占垂类心智的重要性。红宝石面霜，构建了完整的产品形态(面霜)+功效定位(抗老)+技术方向(多肽抗皱/同步解决静态纹与动态纹)+创新原料+科学配方+科学内容传播的体系，在“多肽抗老面霜”的垂直细分类目成功抢下头牌，至今仍是为品牌贡献重要份额的明星大单品。
5、新锐品牌HBN，也是成功抢占了“熊果苷美白爽肤水”、“A醇抗皱面霜”两大垂类心智，用对应明星大单品获得超常规发展，五年做到年销20亿。从上游技术出身的巨子，也依托重组胶原蛋白全新品类，利用胶原棒使得可复美在拥挤的市场中走出了自己的新路。再如老运动员相宜本草，也是依托红景天焕亮面霜，重新获得了主流牌桌的入场券。
6、总结以上今日国货化妆品头部品牌的明星大单品方法论，对比早期的社媒爆品，不再是只依托外部技术力量、单一放大可视化呈现、利用冲动购物提升转化效率的简单打法，而是一套组合拳：
1）明确的技术路径、完整链条的技术解决方案：特定功效、通路/靶点、创新原料、科学配方，并由此推出独有解决方案，以技术差异化与领先性占据垂类心智；
2）科学地开发产品：满足TA用户需求与痛点及对应价格段、营销前置的卖点提炼、符合平台及渠道特点的可视化功效呈现；
3）内容的一体化打造：伴随产品开发全周期的同步内容研发，完整证据链的打造并依此用更多自研来深挖技术护城河、充分的功效验证及数据报告、独特的技术理论+引人入胜的科学故事；
4）流量生态的秘密结盟：用独特的故事与内容打动第一波意见领袖，打通说服链并抢占该领域的技术内容风口。
7、聚美丽品牌学会的一位会员总结说，上述明星大单品打造的逻辑，类似定位理论在今日化妆品行业的最新实践。我基本认同这个观点，只是一说到定位，我们往往说的是品牌的心智定位，如“怕上火喝王老吉”、早先的“海洋珀莱雅”；但今天更重要的是产品的技术定位及垂类细分品类领导者的心智抢占，用方玉友的话来说，这是“先有品再有牌”的时代。
8、说起来，上面这套组合拳并没有太多独特之处，具体方法也非行业秘密，难就难在“扎实”和“用心”，要整个团队沉下心来打磨“技术、产品、内容、传播”完整而复杂的能力体系，没有捷径，不追求暴富。品牌之路，始于复购，忠于口碑。
