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九游娱乐平台:片仔癀:2024化妆品营收75亿跨界增长启示范之路

发布时间:2025-08-12 17:39:36    浏览:

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  在中国,片仔癀作为“国宝名药”,既具历史文化底蕴,又在消费市场有较强号召力。它掌握所在领域产品定价权,竞争对手少,但面临拓展成长边界的挑战。 2024年,片仔癀化妆品营业收入7.5亿元,渠道销售额估算达25亿元规模。中国化妆品市场零售总额约5000亿元,国货品牌成长性显现,功能性护肤品市场达480亿元。片仔癀需思考如何在市场竞争中发展化妆品业务。 明嘉靖三十四年,宫廷御医制出“片仔癀”。其配方保密,制作工艺为“国家级非物质文化遗产”。核心原料受配额管理,产品独特稀缺。2005年起,片仔癀多次提价,2016年至今四次调整零售价格,从460元/粒提至760元/粒。在《2024胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》上,片仔癀蝉联榜首。 “老字号”有信任、传承与品质,但也面临挑战。品牌形象易“传统”“过时”,销售渠道和宣传方式难调整,还受政策法规影响。国货老品牌有品牌势能,可通过多种方式延展势能,破解发展困局。 1980年,片仔癀推出皇后牌片仔癀珍珠膏,实现早期品牌市场教育。2002年,成立福建片仔癀化妆品有限公司,专业化运营化妆品业务。 片仔癀化妆品采取双轮驱动渠道布局策略。线多家专柜与体验店,借助传统经销体系销售;线上聚焦年轻群体,依托电商平台销售,通过多种营销方式放大品牌声量。 2022年,片仔癀调整化妆品公司管理层和价格,赋能渠道增长,推进分拆上市,实现研发和销售业务独立。 2024年,片仔癀化妆品业务经销渠道规模达25亿元左右,在总营收中占比提升。财报显示,化妆品公司推行激励机制,提升公司活力和效率。 近10年,“国潮”兴起,护肤品市场向功能性和高端化转型。众多老品牌焕新,如百雀羚、上海家化、蜂花等。药企背景品牌进军化妆品市场也有类似策略。 2025年1月7日,片仔癀化妆品举办第三届国妆战略发布会,从六方面全面升级,实现品牌现代化转型。 片仔癀通过势能积累、价值转化、系统拓展、情绪升华四个步骤,实现从药品到化妆品的跨界增长,对其他老字号品牌有启发意义。

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